COORDENADOR(A) COMERCIAL

Na Escriba, acreditamos que o crescimento sustentável de uma empresa é construído por pessoas que transformam estratégia em execução, desenvolvem equipes e criam relacionamentos sólidos com clientes.

Há mais de 35 anos desenvolvemos soluções de software que transformam a rotina de organizações cartorárias e extrajudiciais em todo o Brasil. E, para continuarmos crescendo, buscamos uma liderança comercial que goste de desafios, tenha visão estratégica e faça da excelência na execução um diferencial.

Se você é uma liderança que gosta de desenvolver pessoas, colocar a mão na massa, acompanhar indicadores e construir resultados consistentes, essa oportunidade é para você.

✨ Venha fazer parte do nosso time como Coordenador(a) Comercial!

O seu desafio será liderar a operação comercial da Escriba, garantindo a execução da estratégia, o desenvolvimento da equipe, a evolução do pipeline e o alcance das metas de novos negócios e expansão da nossa base de clientes.

Aqui, buscamos alguém que vá além da gestão de indicadores. Queremos uma liderança presente, que apoie o time nas negociações, desenvolva talentos, estruture processos e transforme oportunidades em crescimento previsível e sustentável.

• Coordenar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial;
• Desdobrar metas e monitorar a execução individual e coletiva;
• Estruturar e acompanhar pipeline, conversão e forecast de vendas;
• Garantir a qualidade das informações registradas no CRM;
• Apoiar o time em diagnósticos, propostas, negociações e contorno de objeções;
• Participar das oportunidades comerciais estratégicas;
• Estruturar processos, playbooks, cadências e boas práticas comerciais;
• Identificar gargalos no funil de vendas e implementar planos de ação;
• Atuar em conjunto com Marketing, Produto, Implantação, CX, Financeiro e demais áreas para fortalecer a estratégia comercial;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento;
• Apresentar indicadores, resultados, riscos e previsões comerciais à liderança.

✔ Experiência em liderança comercial;

✔ Vivência com vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de software, SaaS, ERP ou tecnologia;

✔ Experiência na gestão do ciclo completo de vendas;

✔ Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais;

✔ Capacidade de desenvolver equipes, orientar profissionais e acompanhar resultados;

✔ Excelente comunicação, negociação e visão estratégica;

✔ Perfil analítico, organizado, colaborativo e orientado para resultados.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Porque aqui você encontrará um ambiente que valoriza pessoas, incentiva o protagonismo e acredita que grandes resultados são construídos juntos.

Nossos valores fazem parte das nossas decisões e da forma como nos relacionamos:

? Relações com empatia

? Protagonismo com propósito

? Resultados com ética

? Compromisso com o cliente

Se você busca um ambiente onde terá autonomia para liderar, desenvolver pessoas, contribuir com decisões estratégicas e gerar impacto real no crescimento da empresa, queremos conhecer você.

Venha construir essa jornada com a gente!